作者：谷原 誠
譯者：周昭駿
出版社：如何
出版日期：2009年05月26日
語言：繁體中文 ISBN：9789861362137
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分享者：陳志奕 2009/6/29
類型
老實人的類型：
1、 大好人，犧牲自己也要為對手著想。
2、 和平主義者，不喜歡爭吵，當交涉尖銳時馬上會做出讓步。
3、 公子哥兒，容易感情用事。
4、 兒童型，很容易相信對方。
基本定義
交涉是為了爭取自己的最大利益。
在95%以上的交涉場合中，沒有完全敵對的利益關係。
(即我的利益就是你的損失、你的損失就是我的利益情形)
交涉破裂時往往是最差的結果，沒有人是贏家。
技巧
交涉的技巧有很多種，我在這裡列舉兩種對我最有感覺的交涉技巧。
1、 正向思考 -「拒絕的背後，一定藏有肯定的條件。」
例 A.我沒時間-只要找到適當的時間，我就可以參加。
B.我沒有需要-我雖然清楚這是個好東西，但是你要證明用這個東西能帶來多
少好處，如果能讓我感到滿意，我就會買。
透過正向思考找到原因，再針對原因作出說明並引導對方到你的方向。
2、交涉時先感性後理性，先用表達感性打動對方，再引導到你的目的。
以銷售車子為例，銷售員不會一開始就跟你說這台車多少錢等等，會先讓你看看車，說車子的優點特性，甚至讓你試開看看感覺，最後才談價錢。
人們一旦被感性所接受，你的感性就會去說服你的理性。
反之，一開始接觸的就是理性，那就會一直維持著理性判斷。
心得
這是本專為話不多、好人、老實人所設計的交涉術。這些人通常氣勢較弱，往往會視交涉為一件苦差事。然而，交涉隨時存在我們的生活中，購物交易、請求協助、邀請約會，你無時無刻都在與交涉打交道。
我一直都很羨慕那些很會講話，講話講的別人很舒服，大家都愛跟她聊天的人。我很希望變成這樣，但實際上的確有一段距離。本書幫我跨出了一小步，就算話不多氣勢較弱，也能透過簡單技巧而得體的對談。談話與交涉其實是很有趣的事，我愛上她，會更愛她。
最後，我很喜歡這一段話與大家分享。
「你知道歷經無數的交涉，獲取豐碩的成果之後，你本身會出現什麼樣的變化嗎？」
「你將擁有壓倒性的自信，自己將會有所改變，而週遭的人看你的眼光也會出現變化。就算說你的世界整個改變了，也不為過。」
Aspirin:[每個人都會有不順遂的時候，你可以把它當作懲罰，也可以把它當作幫助你成長的禮物，你能選擇的話，你會想要選擇禮物還是懲罰呢？從現再開始從新選擇一次吧。]
作者：呂宗昕
出版社：商周出版
出版日期：2008年11月04日
語言：繁體中文 ISBN：9789866571664
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分享者：陳琮璿
作者：紀優．穆索
原文作者：Guillaume Musso
譯者：梁若瑜
出版社：皇冠
出版日期：2009年03月16日
語言：繁體中文 ISBN：9789573325215##CONTINUE##
暉慈讀後心得 (我寫得再多.都不如你可以親自體驗…)
【然後呢...】這本小說封面的背頁這樣寫著:當擁有的一切不在擁有，當熟悉的事實都不在可靠，當摯愛都將離去，然後呢？我們該懷疑上帝，埋怨命運，還是更相信自己的心。
「死亡的最好安排：他自己的內心平靜，對別人也別無遺憾」人的生命有盡頭！生與死好似生命中最重要的課題！我們花了一輩子的時間追求生命外在的滿足，在我們日常生活中，很自然地不輕易承認且迴避去思索，我們給自己的藉口是，每天都有新的工作進度、計畫要執行，那有時間跟空閒？正由於有這麼多事情必須被考慮，所以反而很輕易地讓我們忽略了人生更重要的問題。
有人出身高貴，有人則征服高貴的人
Nathan，一個法律界最出名的年輕的律師，人生很成功，他的錢不靠炒股票或靠家族關系賺來，而是藉由替許多人和企業辯護，靠自己認真工作賺來的；優秀、富有且充滿自信，至少從外表看來是如此。
因小兒子的意外而與妻女分離（曾因為整晚為了搞定幾千萬美元的官司案件，忽略對小嬰兒的照顧，讓小兒子因為趴睡而悶死）；還為了打贏官司，與岳父岳母決裂(為了報復有身份地位的岳父母對親生母親的所做所為，他要岳父拿房子做賭注，並打贏了岳父的官司)；更對死去的人充滿愧疚（Nathan的媽媽只是在妻子的父母家幫佣的人，因為出生低，常被鄙視，Nathan只要看到母親的臉龐就會想到自己的卑微，所以在自己的事業很成功時，他寧願用一次比一次厚的金錢給母親來取代自己所能付出的關愛，直到母親離世，他也無法彌補）。
一天突然出現一位古怪的醫生Goodrich(古德瑞奇)來找Nathan，讓Nathan原本掩藏於光鮮亮麗生活底下的遺憾與匱乏，迎面而來，使得Nathan必須不斷重新檢視自己過往的記憶與歷史，也讓童年從死亡邊緣回來的Nathan漸漸想起，其實當時在光暈中看到了某個人。
生命短暫，藝術悠久，實驗危險，判斷艱難
古怪的醫生Goodrich(古德瑞奇)來找Nathan，告訴Nathan，他是一個信使，他可以看見快要死的人的身上會有著一種光環，但無法知道要離開的人的明確離開時間地點，也不知道會發生哪些事，只知道自己能做的，就是接受死亡這件事實。
Nathan一整個焦慮，難道自己要死了嗎？
因為Goodrich(古德瑞奇)已經向Nathan證明了自己的能力，Nathan也在自己強勢安排下做了身體健檢，雖然報告顯示是正常的，但人生總有意外吧？會有嗎？
面對死亡，他不甘心，他的生命不該像現在一般的？
他拿到了人人敬畏的頭銜，他的官司沒輸過一次，他贏了最棒的房子，他的資產才剛到達頂端；未來，他還要妻子瑪蘿依回到身邊，也還想看到自己深愛的女兒邦妮長大青少年叛逆的樣子…當他覺得自己對於未來充滿雄心時，自己已經要到另一個世界去了…
我們總是為愛所苦，即使是我們自以為不為任何事情所苦也一樣
Nathan對社會地位的執著與被他人肯定的欲求，讓他使用各種方法，爬到世界的頂端，只為了證明自己的出身雖低，也可以向社會證明自己的能力財富匹配得起富家女瑪蘿依；瑪蘿依因為深愛著Nathan，不顧家人的反對，堅持嫁給Nathan，為了讓Nathan了解自己不介意出身，在自己的生活上非常簡約，甚至減少自己很多的開銷，投入大量的精神與金錢在非洲難民關懷運動。
我們都知道他們深愛著彼此，面對自己的堅持，誰也不讓步…
死亡並不糟糕，糟糕的是還有事情還沒做完
Nathan找到了生命的源由，他在8歲時做了一個選擇，決定了他現在的生命。現在，他決定在有機會的時候，讓我們愛的人知道我們愛他們，不要到最後錯過…
我們人生未完的故事
生命是一個瓶子，與愛的人分享愛，讓生命充滿喜悅；找到生命的平靜，離開時，自己的內心平靜，對別人也別無遺憾，對於生命，我們能做好多少準備？面對死亡，我們是否仍能保有愛與耐心？關於人生，我們期望得到的是什麼？很值得大家思考喔。
道瓊昨日雖然大漲，但是就整體架構來看，之前的高點還無法突破前一波的高點，近期指數跌破季線及月線，導致了月線即將死亡交叉穿過季線，如果未來道瓊不能持續上漲帶動均線走穩，那麼將會邁入中期的修正行情，密切觀察中~~-圖轉貼自網路-##CONTINUE##
上圖是昨天全球的狀態
用一個月的週期來分類
紅色為強勢
綠色為弱勢
分成以下三部份分析
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匯率部分
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美金脫離弱勢
顯示資金停止流出美國
對全球股市正面的影響消失
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日圓轉成強勢
顯示資金開始流回日本
對全球股市是負面的影響
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台幣轉成弱勢
顯示資金開始流出台灣
對台股是負面的影響
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匯率部分整體對股市是負面的
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商品部分
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美國公債轉為強勢
顯示資金開始轉進債券市場
對全球股市是負面的影響
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黃金脫離弱勢
顯示短期避險資金停止轉出黃金市場
對全球股市正面的影響消失
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原油轉為弱勢
顯示對經濟的看法轉成偏空
對股市是負面的影響
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以上總合對股市的影響是負面的
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股市部分
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歐美股市偏弱勢
亞股偏向強勢
處於多空不穩定的狀態
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由以上三點發現
全球轉成偏空的狀態
偏空操作
是較適合的策略
傷痕實驗
美國科研人員進行過一項有趣的心理學實驗，名曰「傷痕實驗」。
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他們向參與其中的志願者宣稱，該實驗旨在觀察人們對身體有缺陷的陌生人作何反應，尤其是面部有傷痕的人。每位志願者都被安排在沒有鏡子的小房間裡，由好萊塢的專業化妝師在其左臉做出一道血肉模糊、觸目驚心的傷痕。志願者被允許用一面小鏡子照照化妝的效果後，鏡子就被拿走了。
關鍵的是最後一步，化妝師表示需要在傷痕表面再塗一層粉末，以防止它被不小心擦掉。實際上，化妝師用紙巾偷偷抹掉了化妝的痕跡。
對此毫不知情的志願者，被派往各醫院的候診室，他們的任務就是觀察人們對其面部傷痕的反應。規定的時間到了，返回的志願者竟無一例外地敘述了相同的感受—人們對他們比以往粗魯無禮、不友好，而且總是盯著他們的臉看！
可實際上，他們的臉上與往常並無二致，什麼也沒有不同；他們之所以得出那樣的結論，看來是錯誤的自我認知影響了他們的判斷。
這真是一個發人深省的實驗。原來，一個人內心怎樣看待自己，在外界就能感受到怎樣的眼光。
同時，這個實驗也從一個側面驗證了一句西方格言：「別人是以你看待自己的方式看待你。 」不是嗎？
一個從容的人，感受到的多是平和的眼光；
一個自卑的人，感受到的多是歧視的眼光；
一個和善的人，感受到的多是友好的眼光；
一個叛逆的人，感受到的多是挑剔的眼光……
可以說，有什麼樣的內心世界，就有什麼樣的外界眼光。
如此看來，一個人若是長期抱怨自己的處境冷漠、不公、缺少陽光，那就說明，真正出問題的，正是他自己的內心世界，是他對自我的認知出了偏差。這個時候，需要改變的，正是自己的內心；而內心的世界一旦改善，身外的處境必然隨之好轉。
畢竟，在這個世界上，只有你自己，才能決定別人看你的眼光。
文為今日的期貨多空留倉分析以及選擇權OI分析
上圖是選擇權的PUT/CALL RATIO 和加權指數的走勢圖，可以明顯看出P/C 數值超過100 ％就屬於偏多格局，低於100 ％就是偏空格局，今天收盤的數字為 110 ％，因此台股目前是屬於偏多格局，拉高結算的機率也明顯較高。##CONTINUE##
上圖是十大全月特定法人的台指期貨留倉走勢圖，整體看來是往上走的，今天開始減碼多單，還不至於影響整理往上的格局。
上圖是三大法人的台指期貨留倉走勢圖，外資台指部分還是偏多，投信的台指和金融避險空單持續降低，自營商今天加碼金融多單，整體來看也是偏多的狀態。
以上看來台股仍是偏多的狀態，所以是可以偏多操作的。
原油由於經濟預期不佳，因此近期出現大幅度的回檔，從最高 71.6 到昨天最低 63.4 ，足足回檔了8.2元，超過一成的回檔幅度，明顯的阻斷了這次的上漲氣勢，未來能否再度突破 71.6 這個高點，可視為經濟能否有機會回升的關察重點。-圖轉貼自鉅亨網-
道瓊指數近期在高檔呈現了蠻明顯的頭肩頂的型態，如果未來跌破了 8200 頸線關卡，那將有很大的機率會出現不小的下跌空間，是要持續注意的。-圖翻攝自網路-##CONTINUE##
上圖是昨天全球的狀態
用一個月的週期來分類
紅色為強勢
綠色為弱勢
分成以下三部份分析
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匯率部分
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美金脫離弱勢
顯示資金停止流出美國
對全球股市正面的影響消失
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日圓轉成強勢
顯示資金開始流回日本
對全球股市是負面的影響
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台幣轉為弱勢
顯示資金開始流出台灣
對台股是負面的影響
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匯率部分整體對股市是負面的影響
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商品部分
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美國公債轉成強勢
顯示資金開始轉進債券市場
對全球股市是負面的影響
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黃金轉為弱勢
顯示短期避險資金開始轉出黃金市場
對全球股市是正面的影響
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原油轉為弱勢
顯示對經濟的看法轉成偏空
對股市是負面的影響
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以上總合對股市的影響是負面的
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股市部分
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歐美股市偏弱勢
亞股偏向強勢
處於多空不穩定的狀態
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由以上三點發現
全球轉成偏空的狀態
偏空操作
是較適合的策略
Aspirin:[ 哪裡有建設，哪裡就有機會，一個大型建設案必定會帶來許多商機，也會帶動週遭商業的繁榮，是要持續注意和研究的。]
行政院昨天核定，華光特區將開發成「台灣的華爾街」，設立亞太金融園區。本報資料照片##CONTINUE##
連結來源
http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN2/4994447.shtml【聯合報╱記者李順德／台北報導】 2009.07.02 06:46 am
行政院政務會報昨天通過華光、華山等兩大指標性都市更新案，華光特區將開發成「台灣的華爾街」，設立亞太金融園區；華山特區則建設成為行政院「行政中心」，本月起啟動。
由於開發經費達數百億元，行政院長劉兆玄同意成立「國有土地開發基金」，預算金額5000萬，做為都市更新所需營運及財源的調度。
華光、華山特區都市更新案，是行政院列管的六大指標性都更案中，兩個最具進展的大案。劉揆指示，在本月報行政院核定後即可啟動，將做為國內都更案的重要範例，也將對國內不動產業起示範作用，有利經濟發展。
另一項有進展的都更案，劉揆裁示，9月將可核定南港高鐵站周邊地區公有土地跨街廓都更案等。
財政部長李述德表示，國有土地開發基金的總額度，初期將編列5000萬元預算作為「母金」，將來透過收取設定地上權的權利金等，作為活化公有財產的資金。據了解，基金規模最大可達數百億元。
華光特區都市更新案，地處杭州南路以東、金山南路以西、金華街以北，金山南路二段30巷以南用地。原址約6公頃土地，是舊時代的台北看守所、刑場、司法用地。如今透過都市計畫變更，將可翻身。
營建署初步規畫，此一特區除金管會進駐主導發展外，也鼓勵民間金控業者企業總部進駐，並招攬跨國金融業者及金融支援產業，例如國際會計師與律師事務所進駐，並興建旅館與餐廳，發展為亞太金融中心園區。此一特區也規劃一塊特定住宅區與一塊特定商業區，更有利地區繁榮。
華山特區歷十年長期協調，最近行政院與台北市積極介入後，已確認做為行政院的行政中心，行政院處理中央「無殼部會」問題，可望獲得解決。預定一百零三年所有部會將有自己的辦公場所，一年可省下國庫20多億租金。
Aspirin:[ 你是否偶而會陷入.不安. 壓力.緊張.憂愁.內疚.懊悔.憎恨.哀傷.疾苦.等不好的情緒當中，即使不願意卻無法跳脫出來，是否入睡前會開始想東想西而無法入眠，那麼你可以試試看這個方法，應該可以有效地進入平靜的心境，如果有效的話，請你多分享出去，增加我們的福份和創造力。]
##CONTINUE##
首先
無論你身在何處
你的上方應該有個屋頂
[ 或是你視力所及的上空 ]
可以的話請闔上你的雙眼
試著感受你心靈的位置所在
[ 這時應該是在你的身體當中 ]
請先將所感受到的這個自己抽離出來站在你旁邊
[ 之後的 '你' 都是指這個抽離出來的你 ]
再來
請你飄到天花板或是上空三公尺左右的地方
在那個位置
請從高空俯視著自己
看著自己在失眠或是感受到心煩意亂
只要看著就好...
接著
試著讓你飄到更高的地方
飄到整片大樓之上
[ 離地面20公尺之上 ]
你可以感覺到下方有一整排大樓
這時你還是可以感覺到自己
就在下方的某棟大樓裡面
接下來
讓你再加速的往上飄
這時你飄到整個台灣的上空
你可以感受到台灣是大陸旁邊的一小塊陸地
再試著看看自己
你感受到自己只是一個小點而已
最後
請你努力再往上飄
這次你穿過了雲層
飄到了地球外圍非常遠的地方
你感受到地球只是一顆水藍色的小球
這時
請你看試圖看一下自己
似乎已經看不太到了...
那麼請你此刻再感受一下
是否還是那麼心煩意亂
或者
你應該已經平靜下來或是深深的入睡了～
