作者：谷原 誠
譯者：周昭駿
出版社：如何
出版日期：2009年05月26日
語言：繁體中文 ISBN：9789861362137
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分享者：陳志奕 2009/6/29
類型
老實人的類型：
1、 大好人，犧牲自己也要為對手著想。
2、 和平主義者，不喜歡爭吵，當交涉尖銳時馬上會做出讓步。
3、 公子哥兒，容易感情用事。
4、 兒童型，很容易相信對方。
基本定義
交涉是為了爭取自己的最大利益。
在95%以上的交涉場合中，沒有完全敵對的利益關係。
(即我的利益就是你的損失、你的損失就是我的利益情形)
交涉破裂時往往是最差的結果，沒有人是贏家。
技巧
交涉的技巧有很多種，我在這裡列舉兩種對我最有感覺的交涉技巧。
1、 正向思考 -「拒絕的背後，一定藏有肯定的條件。」
例 A.我沒時間-只要找到適當的時間，我就可以參加。
B.我沒有需要-我雖然清楚這是個好東西，但是你要證明用這個東西能帶來多
少好處，如果能讓我感到滿意，我就會買。
透過正向思考找到原因，再針對原因作出說明並引導對方到你的方向。
2、交涉時先感性後理性，先用表達感性打動對方，再引導到你的目的。
以銷售車子為例，銷售員不會一開始就跟你說這台車多少錢等等，會先讓你看看車，說車子的優點特性，甚至讓你試開看看感覺，最後才談價錢。
人們一旦被感性所接受，你的感性就會去說服你的理性。
反之，一開始接觸的就是理性，那就會一直維持著理性判斷。
心得
這是本專為話不多、好人、老實人所設計的交涉術。這些人通常氣勢較弱，往往會視交涉為一件苦差事。然而，交涉隨時存在我們的生活中，購物交易、請求協助、邀請約會，你無時無刻都在與交涉打交道。
我一直都很羨慕那些很會講話，講話講的別人很舒服，大家都愛跟她聊天的人。我很希望變成這樣，但實際上的確有一段距離。本書幫我跨出了一小步，就算話不多氣勢較弱，也能透過簡單技巧而得體的對談。談話與交涉其實是很有趣的事，我愛上她，會更愛她。
最後，我很喜歡這一段話與大家分享。
「你知道歷經無數的交涉，獲取豐碩的成果之後，你本身會出現什麼樣的變化嗎？」
「你將擁有壓倒性的自信，自己將會有所改變，而週遭的人看你的眼光也會出現變化。就算說你的世界整個改變了，也不為過。」
Aspirin:[每個人都會有不順遂的時候，你可以把它當作懲罰，也可以把它當作幫助你成長的禮物，你能選擇的話，你會想要選擇禮物還是懲罰呢？從現再開始從新選擇一次吧。]內文有歌詞及翻譯
##CONTINUE##
Where is the moment when needed the most
當你最需要好運的時候 它在哪裡?
You kick up the leaves and the magic is lost
你無奈地踢起了地上的落葉 所有的魔力都消失了
They tell me your blue skies fade to grey
他們告訴我 你蔚藍的天空漸漸變灰
They tell me your passion's gone away
他們告訴我 你熱情的抱負漸漸冷淡
And I don't need no carryin' on
Hey 朋友! 我不想看到你就這樣半途而廢
*You stand in the line just ahead of the law
你站在危險沮喪的邊緣
You're faking a smile with the coffee you go
你帶著偽裝的笑容 拿著咖啡 從我面前走過
You tell me your life's been way off line
你告訴我 你的人生彷彿像電腦斷線般 沒有了動力
You're falling to pieces everytime
每一次 你都跌的粉身碎骨
And I don't need no carryin' on
Hey 朋友! 我不希望你就這樣放棄
Cause you had a bad day
你只是一時地不順遂
You're taking one down
你只是剛好意志消沉
You sing a sad song just to turn it around
你只是唱了一首悲傷的歌轉個身 一切就雨過天晴
You say you don't know
你說 你很茫然
You tell me don't lie
你告訴我 別再偽裝了
*You work at a smile and you go for a ride
Hey 朋友! 那就帶著微笑 兜兜風去吧
You had a bad day
你只是一時的低潮
The camera don't lie
照相機拍出你的沮喪
You're coming back down and you really don't mind
但這只是短暫的一切不順心 都將消失不見你根本也不會去再乎它
You had a bad day
因為這只是一時的不順遂
You had a bad day
一切都會雨過天晴
Well you need a blue sky holiday
朋友 你只需要一個充滿藍天的假期
The point is they laugh at what you say
不用去管身邊的人說什麼 不用去管身邊的人如何嘲笑
And I don't need no carryin' on
Hey 朋友! 我希望看見你努力堅持下去
(Oh.. Holiday..)
Oh~ 一個美好的假期
Sometimes the system goes on the brink
人生難免會遇到許多瓶頸
And the whole thing turns out wrong
你總會遇到一些的是是非非
You might not make it back and you know
你無法去挽救
*That you could be well oh that strong
但你可以堅強的去扭轉頹勢
And I'm not wrong
Hey 朋友! 我說的沒錯吧!!
So where is the passion when you need it the most
當你我需要熱情的時候 它在哪裡
Oh you and I
You kick up the leaves and the magic is lost
你無耐地踢散那一地的落葉時 所有的好運瞬間消失
Cause you had a bad day
你只是一時地不順遂
You're taking one down
你只是剛好意志消沉
You sing a sad song just to turn it around
你只是唱了一首悲傷的歌轉個身 一切就雨過天晴
You say you don't know
你說 你很茫然
You tell me don't lie
你告訴我 別再偽裝了
*You work at a smile and you go for a ride
Hey 朋友! 那就帶著微笑 兜兜風去吧
You had a bad day
你只是一時地低潮
You've seen what you like
你會看見你所想要的
And how does it feel for one more time
如果再次遇到困難 你將會有勇氣去挑戰
You had a bad day
因為這只是一時的不順遂
You had a bad day
一切都將雨過天晴
Had a bad day
因為這只是一時的不順遂
Had a bad day
一切都將雨過天晴
作者：呂宗昕
出版社：商周出版
出版日期：2008年11月04日
語言：繁體中文 ISBN：9789866571664
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分享者：陳琮璿
作者：紀優．穆索
原文作者：Guillaume Musso
譯者：梁若瑜
出版社：皇冠
出版日期：2009年03月16日
語言：繁體中文 ISBN：9789573325215##CONTINUE##
暉慈讀後心得 (我寫得再多.都不如你可以親自體驗…)
【然後呢...】這本小說封面的背頁這樣寫著:當擁有的一切不在擁有，當熟悉的事實都不在可靠，當摯愛都將離去，然後呢？我們該懷疑上帝，埋怨命運，還是更相信自己的心。
「死亡的最好安排：他自己的內心平靜，對別人也別無遺憾」人的生命有盡頭！生與死好似生命中最重要的課題！我們花了一輩子的時間追求生命外在的滿足，在我們日常生活中，很自然地不輕易承認且迴避去思索，我們給自己的藉口是，每天都有新的工作進度、計畫要執行，那有時間跟空閒？正由於有這麼多事情必須被考慮，所以反而很輕易地讓我們忽略了人生更重要的問題。
有人出身高貴，有人則征服高貴的人
Nathan，一個法律界最出名的年輕的律師，人生很成功，他的錢不靠炒股票或靠家族關系賺來，而是藉由替許多人和企業辯護，靠自己認真工作賺來的；優秀、富有且充滿自信，至少從外表看來是如此。
因小兒子的意外而與妻女分離（曾因為整晚為了搞定幾千萬美元的官司案件，忽略對小嬰兒的照顧，讓小兒子因為趴睡而悶死）；還為了打贏官司，與岳父岳母決裂(為了報復有身份地位的岳父母對親生母親的所做所為，他要岳父拿房子做賭注，並打贏了岳父的官司)；更對死去的人充滿愧疚（Nathan的媽媽只是在妻子的父母家幫佣的人，因為出生低，常被鄙視，Nathan只要看到母親的臉龐就會想到自己的卑微，所以在自己的事業很成功時，他寧願用一次比一次厚的金錢給母親來取代自己所能付出的關愛，直到母親離世，他也無法彌補）。
一天突然出現一位古怪的醫生Goodrich(古德瑞奇)來找Nathan，讓Nathan原本掩藏於光鮮亮麗生活底下的遺憾與匱乏，迎面而來，使得Nathan必須不斷重新檢視自己過往的記憶與歷史，也讓童年從死亡邊緣回來的Nathan漸漸想起，其實當時在光暈中看到了某個人。
生命短暫，藝術悠久，實驗危險，判斷艱難
古怪的醫生Goodrich(古德瑞奇)來找Nathan，告訴Nathan，他是一個信使，他可以看見快要死的人的身上會有著一種光環，但無法知道要離開的人的明確離開時間地點，也不知道會發生哪些事，只知道自己能做的，就是接受死亡這件事實。
Nathan一整個焦慮，難道自己要死了嗎？
因為Goodrich(古德瑞奇)已經向Nathan證明了自己的能力，Nathan也在自己強勢安排下做了身體健檢，雖然報告顯示是正常的，但人生總有意外吧？會有嗎？
面對死亡，他不甘心，他的生命不該像現在一般的？
他拿到了人人敬畏的頭銜，他的官司沒輸過一次，他贏了最棒的房子，他的資產才剛到達頂端；未來，他還要妻子瑪蘿依回到身邊，也還想看到自己深愛的女兒邦妮長大青少年叛逆的樣子…當他覺得自己對於未來充滿雄心時，自己已經要到另一個世界去了…
我們總是為愛所苦，即使是我們自以為不為任何事情所苦也一樣
Nathan對社會地位的執著與被他人肯定的欲求，讓他使用各種方法，爬到世界的頂端，只為了證明自己的出身雖低，也可以向社會證明自己的能力財富匹配得起富家女瑪蘿依；瑪蘿依因為深愛著Nathan，不顧家人的反對，堅持嫁給Nathan，為了讓Nathan了解自己不介意出身，在自己的生活上非常簡約，甚至減少自己很多的開銷，投入大量的精神與金錢在非洲難民關懷運動。
我們都知道他們深愛著彼此，面對自己的堅持，誰也不讓步…
死亡並不糟糕，糟糕的是還有事情還沒做完
Nathan找到了生命的源由，他在8歲時做了一個選擇，決定了他現在的生命。現在，他決定在有機會的時候，讓我們愛的人知道我們愛他們，不要到最後錯過…
我們人生未完的故事
生命是一個瓶子，與愛的人分享愛，讓生命充滿喜悅；找到生命的平靜，離開時，自己的內心平靜，對別人也別無遺憾，對於生命，我們能做好多少準備？面對死亡，我們是否仍能保有愛與耐心？關於人生，我們期望得到的是什麼？很值得大家思考喔。
道瓊昨日雖然大漲，但是就整體架構來看，之前的高點還無法突破前一波的高點，近期指數跌破季線及月線，導致了月線即將死亡交叉穿過季線，如果未來道瓊不能持續上漲帶動均線走穩，那麼將會邁入中期的修正行情，密切觀察中~~-圖轉貼自網路-##CONTINUE##
上圖是昨天全球的狀態
用一個月的週期來分類
紅色為強勢
綠色為弱勢
分成以下三部份分析
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匯率部分
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美金脫離弱勢
顯示資金停止流出美國
對全球股市正面的影響消失
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日圓轉成強勢
顯示資金開始流回日本
對全球股市是負面的影響
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台幣轉成弱勢
顯示資金開始流出台灣
對台股是負面的影響
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匯率部分整體對股市是負面的
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商品部分
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美國公債轉為強勢
顯示資金開始轉進債券市場
對全球股市是負面的影響
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黃金脫離弱勢
顯示短期避險資金停止轉出黃金市場
對全球股市正面的影響消失
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原油轉為弱勢
顯示對經濟的看法轉成偏空
對股市是負面的影響
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以上總合對股市的影響是負面的
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股市部分
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歐美股市偏弱勢
亞股偏向強勢
處於多空不穩定的狀態
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由以上三點發現
全球轉成偏空的狀態
偏空操作
是較適合的策略
傷痕實驗
美國科研人員進行過一項有趣的心理學實驗，名曰「傷痕實驗」。
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他們向參與其中的志願者宣稱，該實驗旨在觀察人們對身體有缺陷的陌生人作何反應，尤其是面部有傷痕的人。每位志願者都被安排在沒有鏡子的小房間裡，由好萊塢的專業化妝師在其左臉做出一道血肉模糊、觸目驚心的傷痕。志願者被允許用一面小鏡子照照化妝的效果後，鏡子就被拿走了。
關鍵的是最後一步，化妝師表示需要在傷痕表面再塗一層粉末，以防止它被不小心擦掉。實際上，化妝師用紙巾偷偷抹掉了化妝的痕跡。
對此毫不知情的志願者，被派往各醫院的候診室，他們的任務就是觀察人們對其面部傷痕的反應。規定的時間到了，返回的志願者竟無一例外地敘述了相同的感受—人們對他們比以往粗魯無禮、不友好，而且總是盯著他們的臉看！
可實際上，他們的臉上與往常並無二致，什麼也沒有不同；他們之所以得出那樣的結論，看來是錯誤的自我認知影響了他們的判斷。
這真是一個發人深省的實驗。原來，一個人內心怎樣看待自己，在外界就能感受到怎樣的眼光。
同時，這個實驗也從一個側面驗證了一句西方格言：「別人是以你看待自己的方式看待你。 」不是嗎？
一個從容的人，感受到的多是平和的眼光；
一個自卑的人，感受到的多是歧視的眼光；
一個和善的人，感受到的多是友好的眼光；
一個叛逆的人，感受到的多是挑剔的眼光……
可以說，有什麼樣的內心世界，就有什麼樣的外界眼光。
如此看來，一個人若是長期抱怨自己的處境冷漠、不公、缺少陽光，那就說明，真正出問題的，正是他自己的內心世界，是他對自我的認知出了偏差。這個時候，需要改變的，正是自己的內心；而內心的世界一旦改善，身外的處境必然隨之好轉。
畢竟，在這個世界上，只有你自己，才能決定別人看你的眼光。
文為今日的期貨多空留倉分析以及選擇權OI分析
上圖是選擇權的PUT/CALL RATIO 和加權指數的走勢圖，可以明顯看出P/C 數值超過100 ％就屬於偏多格局，低於100 ％就是偏空格局，今天收盤的數字為 110 ％，因此台股目前是屬於偏多格局，拉高結算的機率也明顯較高。##CONTINUE##
上圖是十大全月特定法人的台指期貨留倉走勢圖，整體看來是往上走的，今天開始減碼多單，還不至於影響整理往上的格局。
上圖是三大法人的台指期貨留倉走勢圖，外資台指部分還是偏多，投信的台指和金融避險空單持續降低，自營商今天加碼金融多單，整體來看也是偏多的狀態。
以上看來台股仍是偏多的狀態，所以是可以偏多操作的。
原油由於經濟預期不佳，因此近期出現大幅度的回檔，從最高 71.6 到昨天最低 63.4 ，足足回檔了8.2元，超過一成的回檔幅度，明顯的阻斷了這次的上漲氣勢，未來能否再度突破 71.6 這個高點，可視為經濟能否有機會回升的關察重點。-圖轉貼自鉅亨網-
道瓊指數近期在高檔呈現了蠻明顯的頭肩頂的型態，如果未來跌破了 8200 頸線關卡，那將有很大的機率會出現不小的下跌空間，是要持續注意的。-圖翻攝自網路-##CONTINUE##
上圖是昨天全球的狀態
用一個月的週期來分類
紅色為強勢
綠色為弱勢
分成以下三部份分析
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匯率部分
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美金脫離弱勢
顯示資金停止流出美國
對全球股市正面的影響消失
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日圓轉成強勢
顯示資金開始流回日本
對全球股市是負面的影響
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台幣轉為弱勢
顯示資金開始流出台灣
對台股是負面的影響
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匯率部分整體對股市是負面的影響
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商品部分
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美國公債轉成強勢
顯示資金開始轉進債券市場
對全球股市是負面的影響
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黃金轉為弱勢
顯示短期避險資金開始轉出黃金市場
對全球股市是正面的影響
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原油轉為弱勢
顯示對經濟的看法轉成偏空
對股市是負面的影響
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以上總合對股市的影響是負面的
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股市部分
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歐美股市偏弱勢
亞股偏向強勢
處於多空不穩定的狀態
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由以上三點發現
全球轉成偏空的狀態
偏空操作
是較適合的策略
Aspirin:[ 哪裡有建設，哪裡就有機會，一個大型建設案必定會帶來許多商機，也會帶動週遭商業的繁榮，是要持續注意和研究的。]
行政院昨天核定，華光特區將開發成「台灣的華爾街」，設立亞太金融園區。本報資料照片##CONTINUE##
連結來源
http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN2/4994447.shtml【聯合報╱記者李順德／台北報導】 2009.07.02 06:46 am
行政院政務會報昨天通過華光、華山等兩大指標性都市更新案，華光特區將開發成「台灣的華爾街」，設立亞太金融園區；華山特區則建設成為行政院「行政中心」，本月起啟動。
由於開發經費達數百億元，行政院長劉兆玄同意成立「國有土地開發基金」，預算金額5000萬，做為都市更新所需營運及財源的調度。
華光、華山特區都市更新案，是行政院列管的六大指標性都更案中，兩個最具進展的大案。劉揆指示，在本月報行政院核定後即可啟動，將做為國內都更案的重要範例，也將對國內不動產業起示範作用，有利經濟發展。
另一項有進展的都更案，劉揆裁示，9月將可核定南港高鐵站周邊地區公有土地跨街廓都更案等。
財政部長李述德表示，國有土地開發基金的總額度，初期將編列5000萬元預算作為「母金」，將來透過收取設定地上權的權利金等，作為活化公有財產的資金。據了解，基金規模最大可達數百億元。
華光特區都市更新案，地處杭州南路以東、金山南路以西、金華街以北，金山南路二段30巷以南用地。原址約6公頃土地，是舊時代的台北看守所、刑場、司法用地。如今透過都市計畫變更，將可翻身。
營建署初步規畫，此一特區除金管會進駐主導發展外，也鼓勵民間金控業者企業總部進駐，並招攬跨國金融業者及金融支援產業，例如國際會計師與律師事務所進駐，並興建旅館與餐廳，發展為亞太金融中心園區。此一特區也規劃一塊特定住宅區與一塊特定商業區，更有利地區繁榮。
華山特區歷十年長期協調，最近行政院與台北市積極介入後，已確認做為行政院的行政中心，行政院處理中央「無殼部會」問題，可望獲得解決。預定一百零三年所有部會將有自己的辦公場所，一年可省下國庫20多億租金。
Aspirin:[ 你是否偶而會陷入.不安. 壓力.緊張.憂愁.內疚.懊悔.憎恨.哀傷.疾苦.等不好的情緒當中，即使不願意卻無法跳脫出來，是否入睡前會開始想東想西而無法入眠，那麼你可以試試看這個方法，應該可以有效地進入平靜的心境，如果有效的話，請你多分享出去，增加我們的福份和創造力。]
##CONTINUE##
首先
無論你身在何處
你的上方應該有個屋頂
[ 或是你視力所及的上空 ]
可以的話請闔上你的雙眼
試著感受你心靈的位置所在
[ 這時應該是在你的身體當中 ]
請先將所感受到的這個自己抽離出來站在你旁邊
[ 之後的 '你' 都是指這個抽離出來的你 ]
再來
請你飄到天花板或是上空三公尺左右的地方
在那個位置
請從高空俯視著自己
看著自己在失眠或是感受到心煩意亂
只要看著就好...
接著
試著讓你飄到更高的地方
飄到整片大樓之上
[ 離地面20公尺之上 ]
你可以感覺到下方有一整排大樓
這時你還是可以感覺到自己
就在下方的某棟大樓裡面
接下來
讓你再加速的往上飄
這時你飄到整個台灣的上空
你可以感受到台灣是大陸旁邊的一小塊陸地
再試著看看自己
你感受到自己只是一個小點而已
最後
請你努力再往上飄
這次你穿過了雲層
飄到了地球外圍非常遠的地方
你感受到地球只是一顆水藍色的小球
這時
請你看試圖看一下自己
似乎已經看不太到了...
那麼請你此刻再感受一下
是否還是那麼心煩意亂
或者
你應該已經平靜下來或是深深的入睡了～
